Bir araba bayisinde daha iyi bir anlaşma nasıl yapılır
Içerik
Bir araba satın almak, çoğu insanın alacağı en önemli satın alma kararlarından biridir, tıpkı bir ev satın almak kadar büyük. Yeni bir araba almak büyük bir karar, çünkü çok pahalıya mal oluyor. Bir araba satış işleminde...
Bir araba satın almak, çoğu insanın alacağı en önemli satın alma kararlarından biridir, tıpkı bir ev satın almak kadar büyük. Yeni bir araba almak büyük bir karar, çünkü çok pahalıya mal oluyor.
Bir araba bayisi satış ve satın alma işleminde, temel olarak satış elemanı ile konuşuyorsunuz. Süreç şu şekilde açıklanmaktadır:
- Satış elemanı ile görüşüp araç ihtiyaçlarınızı anlatırsınız.
- Hangi modeli istediğinizi biliyorsanız, satıcıya söylersiniz.
- Satıcı ilginizi çekebilecek araçları tespit eder ve teklif verir.
- Aracın uygunluğunu analiz eder ve araçla test sürüşü yaparsınız.
- İstediğiniz araba modelini siz seçiyorsunuz.
- Satış fiyatı üzerinde anlaşıyorsunuz ve bir satış sözleşmesi akdediyorsunuz.
Bir bayiden araba satın alma süreci gözünüzü korkutabilir, ancak yolun her adımında, yeni arabanızla daha iyi bir anlaşma yapmak için durumu kontrol altına alabilirsiniz.
Bölüm 1/3: Satıcıyla tanışmadan önce ne istediğinizi bilin
Arabanızın neye ihtiyacı olduğunu önceden bilmek size doğru arabayı aramak için zaman kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda paradan da tasarruf sağlayacaktır çünkü bayinin sizi ikna etmesi kolay olmayacaktır.
Adım 1: İhtiyaçlarınıza uygun araba stilini belirleyin. Kendi araç ihtiyaçlarınızı anlayarak, piyasada aradığınız araç kaplaması seçimini büyük ölçüde daraltabilirsiniz.
Hangi araç tipinin sizin için en iyi olduğunu belirleyecek birkaç faktör vardır:
- Fiyat aralığı
- Gaz tüketimi
- Konaklanacak yolcu sayısı
- Yaşam tarzı, hobiler ve aktiviteler
- Arabanın görünümü ve tadı
Örneğin, yürüyüş, tekne gezintisi veya mal taşıma gibi aktif bir yaşam tarzı sürdürüyorsanız, ihtiyaçlarınızı karşılayabilecek bir SUV veya kamyon seçin. Ayrıca, eğlence amaçlı seyahat için bir spor araba istiyorsanız, aile arabalarına ve daha büyük arabalara bakmak istemeyebilirsiniz.
Adım 2. Arabanızda görmek istediğiniz özellikleri belirleyin.. İhtiyacınız olmayan özelliklerin bir araba için ne kadar ödemek istediğinizi etkilemesine izin vermeyin. Aracınızda hangi özellikleri aradığınızı tam olarak anlamak isteyeceksiniz.
Göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz bazı özellikler:
- Yardımcı portlar
- Bluetooth işlevi
- Ses komutu
- Arka Görüş Kamerası
- Çift iklim kontrolü
- Isıtmalı koltuklar
- Gelişmiş güvenlik özellikleri
- ateşleme başlatma
Deri koltuklar, üst düzey ses sistemleri, yükseltilmiş jantlar ve en yüksek performans dahil olmak üzere eksiksiz bir konfor yelpazesi arıyorsanız, daha yüksek donanım seviyelerine veya lüks otomobil markalarına bakın.
Elektrikli camlar ve kilitler gibi yalnızca temel öğelere ihtiyacınız varsa, sunum için bunu aklınızda bulundurun.
Adım 3. İhtiyaçlarınıza uygun araçları belirleyin.. Aramanızı Edmunds.com veya kbb.com gibi saygın araba inceleme sitelerine göre daraltın.
Dikkatli bir araştırmadan sonra ihtiyaçlarınıza göre en uygun üç araba modelini seçin.
Her modelin artılarına ve eksilerine yakından dikkat edin ve her birini kişisel kriterlerinize göre sıralayın.
Adım 4. Satıcının yardımı olmadan üç seçeneğin her birini kontrol edin.. Düşündüğünüz her model için bir otomobil bayisini ziyaret edin ve aracı kendiniz inceleyin.
Her arabanın içine bir göz atın ve arabada rahat olup olmadığınızı, ihtiyacınız olan özelliklerin bulunup bulunmadığını ve düzeni beğenip beğenmediğinizi belirleyin.
- fonksiyonlar: Daha sonra şaşırmamak için arabada kozmetik hasar olup olmadığını kontrol edin. Pazarlık sırasında daha sonra küçük çizikleri ve çizikleri de belirtebilirsiniz.
Üç seçeneği de gördükten sonra, "ilk üç" listenizi arabalarla ilgili izlenimlerinizi yansıtacak şekilde ayarlayın.
5. Adım: En uygun arabayı seçin ve müzakerelere başlayın. En iyi seçiminizi belirledikten sonra, bir tartışma başlatmak için bayi temsilcinizle iletişime geçin.
Ne tür bir araba istediğinizi ve hangi seçeneklere ihtiyacınız olduğunu zaten bildiğiniz için, satıcının size ek seçenekler veya daha fazla komisyon kazanacakları daha yüksek bir donanım seviyesi "yukarı satış" yapması daha zor olacaktır.
Bölüm 2/3: Müzakereler Sırasında Duygularınızı Ortadan Kaldırın
Bir araba satın aldığınızda, duygularınızın muhakemenizi gölgelemesine izin vermek kolaydır çünkü bu önemli ve kişisel bir karardır. Duygularınızı kontrol altında tutabilirseniz, genellikle bir araba için daha iyi bir fiyat için pazarlık yapabilirsiniz.
Adım 1: Satış elemanı arabayı sunarken hevesli olmayın.. Satıcıyı dahil etmeden sakin ve soğukkanlı olun.
Bayi, araba konusunda fazla tutkulu olduğunuzu düşünürse, araba için yalnızca daha yüksek fiyatlar sunarak bundan yararlanmaya çalışabilir.
2. Adım: Araba hakkında olumsuz fikirler bulun. Müzakereler genellikle fiyattan çok aracın uygunluğuna ve değerine göre yapılır, bu nedenle olumsuz yönlerin belirlenmesi fiyatın düşürülmesine yardımcı olabilir.
Negatiflerin sizin durumunuz için geçerli olması gerekmez, ancak daha iyi bir anlaşma yapmak için bunları kullanabilirsiniz.
3. Adım: "yemle değiştir" manevrasına kanmayın. Pek çok satış biçiminde kullanılan bir taktik, ucuz bir arabanın reklamını yapmak ve ardından ilgilenen alıcıyı bayideyken daha pahalı modele geçirmektir.
Sorduğunuz araba konusunda kararlı olun ve anın hararetinde başka bir modele geçmeyin.
4. Adım: Satış sürecini aceleye getirmeyin. Satış süreci çok hızlı ilerliyorsa, bu genellikle satıcının kontrolü elinde tuttuğu anlamına gelir.
- fonksiyonlarC: Satıcı hemen bir anlaşma yapmayı kabul ederse, bu genellikle anlaşmanın en iyi tarafında olduğu anlamına gelir. Satıcının tepkisi, iyi bir anlaşma için çabaladığınızın kesin bir işaretidir.
Adım 5: Satıcıya Karşı Nazik ve Saygılı Olun. Kimse zor bir alıcıyla uğraşmak istemez, bu yüzden satıcıya karşı saygılı olun, onlar da aynısını yapacaktır.
Çok agresif veya kabaysanız, satış elemanınız size yardım etmeye çalışmaktan vazgeçecek ve sabit bir fiyatta ısrar edecektir.
Bölüm 3/3: Reklamı Yapılanın Altında Adil Bir Fiyat Almak İçin Pazarlık Yapın
Adil bir satın alma fiyatı için pazarlık yaparken, adil fiyatın ne olduğunu bilmek ve tavrınıza bağlı kalmak önemlidir. Gülünç derecede düşük bir fiyat teklif ederseniz, sonunda adil bir fiyat alma şansınızı azaltırsınız.
1. Adım: Adil bir satın alma fiyatı bulun. Ne tür bir araca ihtiyacınız olduğunu öğrendikten sonra, makul bir satın alma fiyatı aralığı bulmak için Kelley Blue Book çevrimiçi aracına göz atmalısınız.
Adil bir satın alma aralığı, pazarlık yapabileceğiniz ve ortalama bir satın alma fiyatını gösteren bir fiyat aralığıdır.
- fonksiyonlar: En iyi anlaşma için daha eski bir model yılı seçin çünkü genellikle eski bir model yılı satın almak için daha fazla teşvik vardır.
2. Adım: Adil Satın Alma Aralığının Sonunu Teklif Edin. Müzakereleri başlatmak için adil bir satın alma aralığının alt ucunda teklif vermek isteyeceksiniz.
Düşük bir fiyatla başlamak, müzakereler için harika bir başlangıç noktasıdır çünkü bir anlaşma yaparken size bir avantaj sağlayabilir.
Duygularınızı kontrol altında tutabilirseniz, adil kabul edilen fiyatları göstererek satıcıya el atabilirsiniz.
Daha iyi bir anlaşma istiyorsanız, satıcı fiyatı dikkate almazsa ayrılmaya hazır olun. Her zaman şansınızı deneyebileceğiniz başka bir bayi vardır.
3. Adım: Arabanın Negatiflerini Tartış. Arabayla ilgili bazı olumsuz algıları artırın.
Bunlar, aracın yakıt ekonomisi, kötü incelemeler, kozmetik hasar veya eksik özelliklerle ilgili yorumlar olabilir.
Eksileri özellikle sizin için sorun olmasa bile, bunlardan bahsetmek arabanın algılanan değerini azaltabilir.
4. Adım. Bir yönetici ile konuşun. Satıcı fiyattan ödün vermezse, bir yöneticiyle konuşmayı isteyin.
Bir anlaşmanın muhtemel olduğunu bilen yönetici, satışı tamamlamak için gerekirse satıcının altını çizebilir.
Her araba satışı benzersiz olduğundan, her bayi bağımsız olarak çalıştığından ve her bireyin farklı bir satış stili olduğundan, sonuçlar deneyime göre değişir. Arabanız için pazarlık yapmaya tamamen hazır olarak, arabanız için mümkün olan en iyi anlaşmayı yapabileceksiniz.
Belirli bir arabayı satın alma konusunda ciddiyseniz, sertifikalı bir AvtoTachki uzmanından satın alma öncesi inceleme yapın. Bu, genel satın alma maliyetlerinizi artırabilecek ani onarımlara ihtiyaç duymamanızı sağlamaya yardımcı olacaktır.
