Bir Filo Bayisinden Yeni Bir Araba Nasıl Alınır

Yepyeni bir araç satın almak için pazardaysanız, bir araba bayisindeki satış personeli ile bir anlaşma yapmanız gerekecektir. Satın almayı düşündüğünüz marka ne olursa olsun, tüm bayilerde satış işlemlerini yürütmek için satış elemanları görevlendirilir.

Filo satış personeli, genellikle yılda birden fazla araç, hatta aynı anda birden fazla araç satın alan işletmelerle doğrudan ilgilenmek üzere eğitilir. Genellikle bir anlaşmayı daha yüksek bir fiyatla bitirmek için daha az zaman harcıyorlar ve zamanlarını, birden fazla aracın toptan fiyata satılabileceği şirketlerle ilişkiler kurmak için daha hararetli bir şekilde harcıyorlar.

Filo satış elemanlarına genellikle halka satış yapan satış elemanlarından farklı bir komisyon yapısı üzerinden ödeme yapılır. Çoğu durumda, satılan araçların toplam hacmine göre normal komisyondan daha düşük bir yüzdeyle ödeme yapılır. Ortalama bir araba satıcısına göre çok daha fazla araç satıyorlar, dolayısıyla bu yapı onları iyi ödüllendiriyor.

Bazı bayilerde filo satışı yoluyla özel araç satın almak mümkün. Filo departmanı aracılığıyla satın almanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere avantajları vardır:

• Satış sürecini tamamlamak için daha az zaman
• Düşük basınçlı satış teknikleri
• Toptan satış fiyatları

Bölüm 1/4: Araç ve bayilik araştırması yapın

1. Adım: Araç seçiminizi daraltın. Bir otomobil bayisinde filo satışı yoluyla araç satın almak için öncelikle hangi aracı satın almak istediğinizden tam olarak emin olmanız gerekir. Filo satış temsilcisiyle uğraşırken hangi aracı satın almak istediğinize karar vermenin zamanı değil.

Tam olarak hangi modeli satın almak istediğinize karar verdikten sonra, hangi seçeneklere sahip olmanız gerektiğine ve hangilerini isteyip de onsuz yaşayabileceğinize karar verin.

Adım 2: Kişisel finansmanı düzenleyin. Filo satışları çoğunlukla peşin satıştır, yani satın alma işlemini gerçekleştiren filo, satış için bayilik üreticisinin finansmanını kullanmaz.

Yeni araba alımınızı finanse etmek için ön onay almak üzere finans kurumunuza veya bankanıza başvurun.

Bu finansman seçeneğini mutlaka kullanacağınız anlamına gelmiyor ancak fayda sağlamanız durumunda kullanımınıza sunuluyor.

3. Adım: Filo satışlarını araştırın. Çevrenizdeki istediğiniz arabayı satan bayileri arayın.

Aradığınız her bayideki filo yöneticisinin adını sorun. Arama nedeniniz sorulabilir ancak filo yöneticisinin adını almanız konusunda ısrarcı olun.

Filo yöneticisinin adını öğrendikten sonra onunla konuşmayı isteyin.

Doğrudan telefon numarası, faks numarası ve e-posta adresi dahil olmak üzere iletişim bilgilerini isteyin.

Bir filo aracı satın alacağınızı ve onlara satışınız için teklif verme fırsatı vermek istediğinizi açıklayın.

• Dikkat: Bazı filo departmanları halka bir araç satmakla ilgilenmeyecektir. Hangi kuruluş veya şirkette çalıştığınız sorulursa işvereninizin adını kullanmaktan çekinmeyin. Niyetleriniz hakkında yalan söylemeyin; ancak şirket bilgilerini belirsiz bırakmak, filo satış elemanının devam etmeye istekli olması için genellikle yeterlidir.

• fonksiyonlar: Filo departmanı teklif vermekle ilgilenmiyorsa, konuyu onlara iletmeyin. Eğer teklif verirlerse teklifleri muhtemelen rekabetçi olmayacak ve siz de onlarla zamanınızı boşa harcamış olacaksınız.

Adım 4: Bir liste derleyin. İletişim kurduğunuz her filo departmanının bir listesini veya elektronik tablosunu derleyin. Kişi adını ve iletişim bilgilerini düzenleyin ve teklifleri için bir sütun bırakın.

Bölüm 2/4: Teklif isteyin

Adım 1: Satış görevlisini arayın. İletişim kurduğunuz her filo satış görevlisini arayın ve onlara teklif vermelerini istediğiniz araç hakkında bilgi göndereceğinizi bildirin. Bir teklifi kabul etmeye hazır olun.

• fonksiyonlar: Çoğu şirketin çalıştığı normal gündüz çalışma saatleri sırasında arayın, dolayısıyla filo satış görevlilerinin bu saatlerde çalıştığı saatler.

Adım 2: Araç bilgilerinizi gönderin. Listenizdeki teklif istediğiniz her kişiye özel araç bilgilerinizi gönderin. İstediğiniz ana renk ve dikkate alacağınız ikincil renkler, olmazsa olmaz seçenekler ve tercihler, motor boyutu vb. dahil olmak üzere ilgili hiçbir ayrıntıyı atlamayın. E-posta kesinlikle iletişim için popüler bir seçim olsa da birçok işletme hala düzenli iletişim için faksı kullanıyor.

3. Adım: Bir satın alma zaman çerçevesi belirleyin.

Planladığınız satın alma zaman çizelgesini belirtin. Zaman çizelgesini iki haftanın ötesine uzatmayın; üç ila yedi gün en iyisidir.

Filo departmanlarına yanıt vermesi için 72 saat süre verin. Teklifleri için her satış görevlisine teşekkür edin. 72 saat sonunda bir teklif almadıysanız, yanıt vermeyen her satış görevlisine 24 saat içinde teklif vermeleri için son bir teklifte bulunun.

4. Adım: Tekliflerinizi e-tablonuzda veya listenizde derleyin. Teklif pencereniz kapandıktan sonra yeni araba tekliflerinizi değerlendirin. Tam olarak istediğiniz araç için hangi tekliflerin olduğunu veya belirtilmeyen gerekli seçeneklerin çıkarılıp çıkarılmadığını veya dahil edilip edilmediğini belirleyin.

Teklifin belirsiz ayrıntılarını açıklığa kavuşturmak için teklif veren her satış görevlisiyle iletişime geçin.

Size önerdikleri aracın stokta olup olmadığını, bayiye gönderilme aşamasında olup olmadığını veya üreticiden özel olarak sipariş edilmesinin gerekip gerekmediğini kontrol edin.

Her filo satış görevlisine tekliflerinin en düşük fiyat olup olmadığını sorun. En düşük teklifi hangi bayiden aldığınızı her birine bildirin. Bu, teklif yetkinizi verir. Onlara fiyatlarını daha agresif bir şekilde revize etme fırsatı verin.

Bölüm 3/4: Satıcınızı seçin

Adım 1: Aldığınız tüm teklifleri değerlendirin. En iyi iki teklifinizi daraltın ve onlara odaklanın.

Adım 2: İkinci en düşük teklifle iletişime geçin. Gelen en düşük ikinci teklif için filo satış görevlisiyle iletişime geçin. İrtibat kişinizin hızlı bir şekilde tanınması için e-posta veya telefon kullanın.

Adım 3: Müzakere. İkinci en düşük teklifi verene, aldığınız en düşük tekliften marjinal olarak daha düşük bir fiyat teklif edin. En düşük teklifiniz 25,000$ ise, bunun 200$ altında bir fiyat teklif edin. Agresif müzakereler süreci tamamen durdurabileceğinden nazik ve saygılı olun.

4. Adım: Satışı sonlandırın. Satış elemanı kabul ederse, satış şartlarını sonuçlandırmak için gerekli düzenlemeleri yapmak üzere hemen onlarla iletişime geçin.

5. Adım: En düşük teklifinizle iletişime geçin. Satış görevlisi teklifi reddederse, en düşük teklifinizle ilişkili satış görevlisiyle iletişime geçin ve onun aracını satın almak için gerekli düzenlemeleri yapın. Zaten piyasadaki en düşük fiyata sahip olduğunuz için pazarlık yapmayın veya pazarlık yapmayın.

Bölüm 4/4: Satışı sonlandırın

Bu noktada çevrenizdeki tüm tekliflere göre en düşük fiyata ulaştınız. Satın alma işleminizi tamamlamak için bayiye gittiğinizde, fiyatın üzerinde anlaştığınız fiyat olmaması veya aracın görüştüğünüz gibi olmaması dışında daha fazla pazarlık yapmanıza gerek olmamalıdır.

Adım 1: Evrak işleri için bir zaman ayarlayın. Filo satış elemanınızı arayın ve içeri girip gerekli evrakları tamamlamak için karşılıklı olarak kabul edilebilir bir zaman ayarlayın.

Adım 2: Satış görevlisiyle konuşun. Bayiye vardığınızda doğrudan satış temsilcinizle konuşun. Tekrar ediyorum, tüm araştırmalarınız ve müzakereleriniz tamamlandı, dolayısıyla bu hızlı bir süreç olmalıdır.

3. Adım: Finansman seçeneklerinizi tartışın. Üreticinin finansman seçeneklerinin sizin koşullarınıza uygun olup olmadığına veya kendi bankanızı tercih edip etmeyeceğinize karar verin.

Bir filo satış elemanıyla karşı karşıya olduğunuz için satış elemanından finans müdürüne kadar gidip gelmeyeceksiniz. Filo satış elemanı sizin için her şeyi yapabilir.